在我的业务中，我进行了很多直接邮件营销以使电话响起。像大多数房地产投资者一样，我也与许多卖家交谈。卖家都有一个共同点，那就是他们都有一个故事要讲。刚开始学习时最难的事情之一就是如何成为一个好的倾听者。如何真正听这些人的话。快速开发这项技能至关重要，因为在报价之前，您需要先弄清楚卖方的真正需求。
我是第一个承认这可能是一个痛苦的过程的人。卖方将要告诉您房屋的历史，至少50年的家族历史以及所有问题。您的工作将是安静地坐下来听，而不会打扰。因为在某个时候，他们会告诉您出售房屋的确切原因。如果您仔细听讲，他们会告诉您除了金钱以外他们还需要什么或想要什么，而且总会有“其他”。这将是制定将被接受的报价的关键。
我发现用遗嘱认证几乎总是几件事情之一。许多家庭无法面对的第一件事就是打扫房子。正因为如此，他们可能会让事情一拖再拖。如果您可以提出要删除他们拿起家具和纪念品后家庭成员所剩的所有东西，那么通常这将是他们向前迈进的“其他”。可能是他们缺少现金，需要您支付交易费用和其他费用。
很多时候，这些遗产会被征收滞纳税，违反代码的费用以及他们无法支付的其他费用。一旦他们知道您会为他们承担这些费用，他们通常会很快地前进。重要的是要在报价之前发现这些东西，以便可以将它们包括在报价中。我曾与一些卖家合作，他们只是希望能够在支出后实现收支平衡。他们只希望摆脱继承的问题屋以及随之而来的每月费用。
缺席业主通常会发现自己的房屋已被破坏，里面满是前房客的个人财产，他们只是不想在千里之外处理它。他们有问题，他们正在寻找解决问题的办法。
我打过电话来打开公用事业，安排对空置房屋进行电气检查，以便可以开启公用事业，并为卖家解决了各种其他问题。这些事情中的每一个都只花费我的时间，但是在许多情况下，它们为卖方节省了很多麻烦和金钱。
房东可能只是厌倦了每次租户搬出并把房子弄得一团糟时都需要修理的财产。不论您与哪种交易商打交道，到他们找到您时，他们都在寻找一件事。解决他们的问题的方法。