微软(Microsoft Corp.)正在巩固其在科技领域的新策略。该公司正在加强与竞争对手的关系，以更广泛地服务于寻求最佳和最简单的技术解决方案的客户，但不一定来自同一供应商。
“六、七年前，某些公司，无论是IBM还是甲骨文，甚至是红帽，都是我们的敌人，”微软美国合作伙伴生态系统的首席技术官david Totten(如图)说。“现在我们接受这些关系，因为我们都在努力确保为客户优化体验，我们认为，通过我们的共享服务环境，你可以做到最好。”
在佛罗里达州奥兰多举行的微软点燃活动期间，Totten与SiliconANGLE Media的移动直播工作室theCUBE的联合主持人Stu Minimanand Rebecca Knight进行了交谈。他们讨论了微软的市场策略和最近公司发布的产品。
这种合作方式是必要的，因为客户现在正在寻找最佳的同类点解决方案，根据Totten。
他说:“15年前我刚到微软的时候，你是微软的客户，那意味着你买了Windows，买了Office，买了Windows server。”“现在有点不同了。您可以在这里使用安全ISV解决方案;您可以在这里使用数据传输或身份管理解决方案。微软已经接受了基于时间点解决方案的采购的扩散。”
这一策略之所以可行，要归功于azure这样的工具，它们集成了所有平台。例如，微软本周发布了Azure Arc，它为企业在任何基础设施平台上部署Azure云服务提供了一种更简单的方式，包括本地服务器和竞争对手的公共云。
他说:“Arc致力于将各种数据服务真正连接起来。”“不管你的数据中心在哪里，我们都会来接你。”
微软想要用它的服务层来包住和包围所有的技术，展示一种真正的互联体验。
Totten指出:“客户对运行他们需要的所有服务的基础设施越来越不挑剔了。”“他们真正关心的是什么样的应用程序或体验能够集成、安全、易于实现，并能让他们更有效率。”
该公司相信，从长远来看，其技术实力将会胜出。
例如，我们可以将后端与Azure上的SAP集成。我们几个月前刚刚宣布与甲骨文进行数据交换，我们对此表示满意。“我们是一家正式的开放服务公司……最终，你会看到微软的聚会，我们的服务，以及建立在我们服务上的isv将在长期内胜出。”
以下是完整的视频采访，SiliconANGLE和theCUBE对微软点燃的部分报道。(*披露:内聚赞助了ube的这个部分。不论是Cohesity还是其他赞助商，都无法对theCUBE或SiliconANGLE上的内容进行编辑控制。)
